* Статья особенно актуальна в эру захвата офлайн рынка маркетплейсами.
Первое, с чего начинается маркетинг любого бизнеса - это название. И вопреки расхожей традиции придумывать название от балды - его надо продумывать под задачу.
Нейминг, позиционирование, креативная стратегия для локального бренда — это не про красивые слова. Это про то, чтобы бизнес запоминали, пересказывали и выбирали среди одинаковых конкурентов.
Первое правило маркетинга,- «ВЫ НЕ ВАШ КЛИЕНТ».
Это значит, что название должно нравится не вам, а вашим клиентам. И даже более того - оно должно работать, а не просто быть удобным, красивым или правильным.
Из моей практики я скажу так: кривое название = дорогой маркетинг.
НАПРИМЕР:
У меня знакомый занимается чисткой ковров и придумал «гениальное» название своему бизнесу, которое якобы создает ассоциацию с известным мультиком - Алладин!
Все бы хорошо - творческий подход и попытка оседлать детские ассоциации, но Алладин… ну камон… Это название скорее подходит магазину волшебных товаров, турецкой косметике, продаже ковров… Но не прачечной!
Чистка ковра - это специфическая услуга и никто не ищет ее в яндексе по запросу «алладин». Эту услугу ищут по запросу «чистка ковров липецк» - именно в этом варианте поиска услуги 90% теплого трафика и простых продаж. остальные 10% - это сарафан, тут название вообще не имеет веса, а значит Алладин снова проиграл.
Будь я директором по маркетингу Алладина, я бы его переименовал в «Чистка Ковров Липецк» (город может быть любым). Переименование коснулась бы вывесок, сайса, рекламы и всего прочего.
ЧТо это даст?
Это даст 90% трафика с поисковых систем БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ В РЕКЛАМУ + отстройка от конкурентов, т.к. никто не отменял принцип «кто первый, того и тапки». В городе не может быть 2 одинаковых названия. А это очень сильный ход!
Вывод номер 1. Меняйте название, пока не поздно. В условиях 2026 - это может быть лучшим вложением в свой бизнес, вместо затрат на рекламу, которая подорожала и перестала работать.
* Это была ремарка, а теперь приступаем к теме рыболовных товаров…
Конечно же начну с названия))
«РЫБАЛОХ» — название магазина, которое само себя продаёт
Есть названия, которые висят на вывеске. А есть названия, которые живут в разговоре.
«Заеду в Рыбалох» — попробуй сказать это вслух и не улыбнуться. Не получается. Именно так и работает сильный нейминг для локального бизнеса.
Почему «Рыбалох» — это не просто смешное название
Большинство магазинов для рыбалки называются одинаково и примитивно, и. что хуже всего - такие названия часто забываются: «Рыбак», «Клёв», «Трофей», «Удача». Звучит так себе… для 90х годов еще сошло бы, там рынок был пустой. но сегодня такое название - самоубийство.
«Рыбалох» — совсем другая история. Дьявол всегда в деталях и тонких нюансах… и любой рыбак это знает. В рыбалке мелочи важны так же, как и в космосе.
Сильные стороны такого названия:
- Необычное
- Есть эмоция
- Есть провокация
- Встроенный юмор - не нужно объяснять бренд. Он сам себя продаёт.
Здесь работает двойное дно смыслов. Человек слышит слово, мозг мгновенно разбирает его на части: рыба и лох. Это не оскорбление — это игра. Перевёртыш. И именно в этом перевёртыше живёт вся сила позиционирования.
Лох в этой истории — не рыбак. Лох — это рыба.
Рыбак с правильными снастями всегда в плюсе. Рыба — всегда в минусе. Магазин — место, где это соотношение сил меняется в сторону рыбака.
Вот и вся философия бренда. Простая, точная, запоминаемая.
Механика: почему это завирусится
Сильное название для магазина — это не то, которое красиво смотрится на логотипе. Это то, которое хочется передать дальше.
«Рыбалох» передаётся сам. Без таргета, без бюджета, без агентства.
Человек услышал — улыбнулся — рассказал другому. Другой рассказал третьему. В небольшом городе, где все друг друга знают, такой бренд становится локальной легендой быстрее, чем любая рекламная кампания.
Это и есть сарафанный маркетинг в чистом виде — когда продукт сам создаёт поводы для разговора.
Плюс название идеально ложится в короткий контент. Рыболовные частушки, наклейки, таблички, пакеты — всё это носители бренда, которые люди распространяют нативно.
Примеры:
«Рыба — лох, когда рыбак неплох»
«Рыба -лох, - не ждала такого поворота»
Один стикер на заднем стекле машины — уже рекламный носитель, который ездит по всему городу.
Позиционирование: формула, которая работает
Хорошее позиционирование магазина для рыбалки — это не про ассортимент и не про цены. Это про ощущение, которое человек получает когда заходит внутрь.
«Рыбалох» даёт чёткое ощущение: здесь тебя принимают в клуб людей, которые в теме. Не продают снасти — дают преимущество.
Отсюда формула смысла:
Магазин для тех, кто ловит, а не просто сидит у воды.
Рыбалох — место, где рыба проигрывает.
Эта фраза работает не как оскорбление. Она работает как подмигивание своим 😉
Это язык двора, гаража, берега. Не корпоративный маркетинг. Не стерильный бренд. А «свой парень». При таком подходе покупать будут, потому что доверяют - а доверие это валюта номер один.
Или так:
«Рыбалох — когда клёв на твоей стороне»
Обе формулы работают потому что переключают фокус с магазина на результат клиента. Человек покупает не крючок — он покупает улов. Не леску — он покупает победу над рыбой.
Это классика jobs-to-be-done в маркетинге: люди не покупают дрель, они покупают дырку в стене. Рыбак не покупает снасти. Он покупает полное ведро рыбы и ощущения победы с этим связанные.
Сильные скрытые стороны этого нейминга
Первое — запоминаемость. Название необычное, дерзкое, разговорное. Один раз услышал — не забудешь. Не надо тратить бюджет на повторные касания. Шутливое название становится частью культуры, мемом, крылатым выражением.
Второе — сарафанный потенциал. Люди сами рассказывают про такие бренды — потому что это смешно и точно. А смех — это лучшая валюта внимания в локальном маркетинге.
Третье — характер. У большинства локальных магазинов нет характера вообще. «Рыбалох» — это уже персонаж. С интонацией, с юмором, с позицией.
Четвёртое — масштабируемость. Название одинаково хорошо работает на вывеске, в соцсетях, на мерче, в рекламе и в сарафане. Обыграть в дальнейщем можно сотней креативных и дешевых способов, которые дадут сильный результат. Это редкость.
Где такой заход сыграет сильнее всего
Небольшие города — идеальная среда. Там информация распространяется быстро, люди доверяют местному, и одна яркая точка на карте быстро становится достопримечательностью.
В малых городах реклама на радио довольно доступная по цене и шансов, что крылатые выражения разлетятся по целевой аудитории - огромен.
Пример крылатых фраз для радио рекламы:
- Если снасти «Рыболов» - будет клёв без лишних слов.
- Взял наживку в «Рыболов» и улов уже готов.
Или частушка:
Не клюёт? Не надо злиться.
Надо в «Рыболов» явиться.
Там подскажут без понтов — как ловить любых китов.
* Эта статья описывает 80% стратегии. Берите и внедряйте, а если нужна помощь по непонятным нюансам, что бы не слить бюджет и не пришлось переделывать - обращайтесь ко мне - мастер креативных решений Стас Есенин.
Что делать, если у тебя другой бизнес
Если у тебя есть бизнес и ты читаешь это с мыслью «прикольно, но у меня другая ниша, как мне быть?» — это именно та задача, которую я решаю на консультациях - нахожу креативные и нестандартные решения для малого бизнеса.
Напиши мне — разберём твой бренд, найдём его характер и упакуем так, чтобы само название уже продавало.
У меня в ТГ канале есть еще одна интересная история о правильном нейминге, читайте тут t.me/esenin_mind/2018
