😁😆😁 На этой неделе сделал маркетинговый экспресс аудит проекта базы отдыха для заказчика, который планирует инвестировать примерно 70 млн
😁😆😁 На этой неделе сделал маркетинговый экспресс аудит проекта базы отдыха для заказчика, который планирует инвестировать примерно 70 млн.
👉 Тот редкий случай, когда человек думает головой до того, как сжигать деньги вслепую.
Ознакомиться можно тут.
* документ искажен с целью сохранения коммерческой тайны
Из аудита ясно-понятно что:
- тренды и антитренды могут тебя либо разорить, либо сделать богатым. Их важно учитывать.
- 70% конкурентов лохи конкретные. Остальные что-то понимают...
- без четкого позиционирования и стратегии будет зря потрачено примерно 40% на стройку. А доходность будет на 25% ниже чем у всех. Это вопрос 50 млн потерянных денег в горизонте 5 лет.
- по слухам заполняемость баз 90%. А по факту максимум 70%. Такое надо учитывать заранее.
- есть денежные ниши, до которых похоже никто не допёр, потому что никто не исследовал рынок перед стройкой)))
☝🏻 Такой отчет должен иметь каждый уважающий себя стартап. Это позволяет намного трезвее взглянуть на собственные решения и обезопасить себя от фантазий, что позволит:
* сэкономить кучу денег
* ускорить окупаемость проекта на 20-30% (а это 2-3 года).
* сократить расходы на продвижение
* усилить продажи без рекламы в будущем
* прибыльный проект проще продать по цене выше рынка
* сохранить нервы
* усилить репутацию успешного инвестора
Следующим шагом, по уму, надо сделать глубокий маркетинговый анализ, что бы уж точно не прогадать и превратить 70 млн в 200, а не в 20.
Как понять, что вы правильно прочитали этот документ?
Подсказка: у вас возникли сомнения и ощущение неполных данных. Это хороший знак.
Но вот если вы увидели полярную картину типа "все круто, газуем" или "все плохо, не лезем", то значит 80% смыслов прошло мимо. 🌟 Идея для летнего кафе или фруктовой точки
🌟 Идея для летнего кафе или фруктовой точки.
Сделать пирсинг лимонам и продавать их как отдельную позицию. Цена - аукцион. Клиент должен дать больше, но у него всего 3 попытки - продавец имеет право отказать, если ему не понравится наценка.
Пирсинг само собой должен быть разный каждый раз. Тут мы продаем уникальность
Механика вирусности:
* Каждый пирсинг уникален → каждый лимон становится мини-арт-объектом
* Клиент платит не за лимон, а за эмоцию и контент для сторис
* Формат «торга» создаёт игру и вовлечение → человек сам становится частью перформанса...
* Право отказа продавца = дефицит и эксклюзив
* Цена без потолка → каждый сам решает, сколько стоит его впечатление
Доп акция и инфоповод: «Самый дорогой лимон недели» → провокация на новые ставки.
Естественно, - за отметку в сториз клиент получает сильный подарок или доп скидку на будущий заказ. Только не 5% я вас умоляю!
100% покупателей будут показывать это в соц сетях и рассказывать знакомым. Будут покупать как креативный подарок. Ценовой креативный подход сам отфильтрует тех, кто готов делиться и унылых, кто не ведет соц сети и кому пофиг на такие акции))
Так без рекламы весь район узнает про точку. А завышенный чек окупит суету на эксперимент...
💡Креативный маркетинг Стаса Есенина "Мы снимаем контент и делаем скидки" - это не стратегия!
"Мы снимаем контент и делаем скидки" - это не стратегия!
"У нас акции каждую неделю и рассылки" - это не стратегия!
"Наша стратегия вырасти в 2 раза за год" - это не стратегия!
"Создать оргстурктуру и расписать все обязанности в стартапе" - это не стратегия!
"Мы залили 1.5 млн в директ и авито, щас попрет" - это не стратегия!
"Хотим увеличить выручку в 3 раза и открыть еще 5 точек" - это не стратегия!
"Наша миссия дать людям крутой продукт и стать компанией номер 1" - это не миссия и тем более не стратегия.
А какие примеры не стратегий знаете вы? Не обязательно из бизнеса - любой абсурд подойдет))
Пишите, надо разбавить обстановку 
