⚠️Почему известный бренд не всегда означает надежного заказчика
⚠️Почему известный бренд не всегда означает надежного заказчика.
На днях обратили внимание на серию публикаций «Коммерсанта» о проблемах крупных retail-сетей в fashion и footwear: Zenden, Ralf Ringer, MODIS. Из материалов видно, что рынок продолжает болезненно реагировать на ухудшение внешнего фона: падает спрос, растут издержки, усиливается долговая нагрузка. У Zenden в 2026 году резко выросло число исков со стороны контрагентов и арендодателей, сеть сокращает магазины и персонал. У Ralf Ringer продолжаются корпоративные и судебные проблемы, включая риски новых банкротных процессов.
В разное время мы контактировали📞 с рядом таких сетей по вопросам строительно-монтажных работ, и почти везде картина была похожей:
— большая отсрочка оплаты за уже выполненные работы;
— заниженные расценки для подрядчика;
— крупные штрафы и неустойки, которые в основном перекладывались на исполнителя.
На практике это часто выглядит как «рабочая» модель только до тех пор, пока экономика растет или хотя бы остается стабильной. Но как только рынок сжимается, такие конструкции начинают рушиться одна за другой, утягивая за собой подрядчиков, поставщиков и сервисные компании.
Наш вывод простой:
если бизнес заказчика строится на длинных отсрочках, жестком переносе рисков на подрядчика и постоянном давлении на цену, это не признак эффективности. Это тревожный сигнал.
Для подрядчиков и поставщиков здесь один главный урок: оценивать нужно не только объем работ и имя заказчика, но и саму модель его взаимодействия с рынком. Иногда самый рискованный клиент — это не маленькая неизвестная компания, а крупная сеть с красивой вывеской.
#ритейл #банкротство #подрядчик #строительство #коммерческаянедвижимость #управлениерисками «Это стандартный договор»
Прислали договор на подпись. Сказали: «Да это стандартный бланк, все подрядчики по нему работают».
Открываем. А там классика: заказчик может долго не подписывать акты, оплата — только после приемки без замечаний, за любой сдвиг сроков — штрафы, при этом свои риски заказчик почти везде убрал.
То есть на практике схема простая:
ты выходишь на объект, заводишь людей, закупаешь материал, работаешь, закрываешь объем — а потом начинаются фразы: «тут замечание к документам», «тут акт позже подпишем», «тут сначала устраните, потом оплатим».
И подрядчик уже не считает прибыль.
Он считает, сколько еще своих денег нужно докинуть, чтобы просто не уйти в минус.
Недавно как раз разбирали такой договор.
Не какой-то экзотический. Обычный бланк, который заказчик отправляет со словами «у нас он типовой».
По итогу:
— убрали самые опасные перекосы;
— подготовили протокол разногласий;
— собрали свою редакцию договора, где хотя бы есть нормальная логика по срокам, приемке, оплате и ответственности сторон.
Что здесь важно понимать подрядчику: опасность договора обычно не в громких формулировках, а в деталях.
Не в слове «штраф».
А в том, что акт можно не подписывать.
Не в слове «гарантия».
А в том, что отвечать предлагают вообще за все подряд.
Не в слове «допработы».
А в том, что делать их просят сразу, а оплачивать потом никто не обещает.
Поэтому совет очень простой: если вам говорят «подпишите, это просто стандартный договор» — это и есть момент, когда договор надо читать особенно внимательно.
Потому что стандартный для заказчика очень часто означает убыточный для подрядчика.
#подрядчик #строительство #договорподряда #строительныйбизнес #юристдляподрядчика
